從四處擺攤賣菜到開起兩間店鋪,夫妻倆賣文具在武漢紮根落户

2020-11-19 21:48 來源: 長江網
調整字體

  長江網11月19日訊 11月18日上午,在武漢市江漢區滿春街,民族路上人來車往、熙熙攘攘。周邊分佈有服裝、布匹、鞋業等大大小小的各類市場商鋪,這裏是許多“漢漂”紮根武漢的“根據地”。

  在民族路與大興路交會處,50歲的老闆娘張春鑾正在自家的“佳宇文具服裝輔料批發”店內招呼着顧客,雖然從老家請來侄兒侄女幫忙,但張春鑾還是不能閒着。接待、拿貨、結賬,張春鑾在貨架和櫃枱間來回穿梭,連找時間跟記者坐下聊聊都難。

  擴大店鋪後,張春鑾售賣的商品種類更加齊全。記者喬馳 攝

  “18年前開店時,門前的路上就有這麼熱鬧。”提起來武漢做生意的這些年,原本有些害羞的張春鑾變得大方起來。

  張春鑾的老家在湖北黃梅縣,來武漢前,她與丈夫一直在江西九江務工,兩人在菜場裏賣肉賣菜,每日起早貪黑,生意卻平平淡淡。一次,丈夫來武漢看望在武昌做生意的朋友,發現同樣是賣菜,朋友的生意卻十分紅火,“當時覺得在武漢的發展機會更多,我們便下定決心到武漢闖闖”。

  “一直記得這份恩情”,“陌生”鄰居拉一把讓她感動至今

  1997年,張春鑾與丈夫帶着兒子,懷揣8000元積蓄來到武漢,倆人的第一份“事業”仍是老本行,丈夫在菜場賣肉,張春鑾則挑着菜籃,走街串巷賣菜。“那時候的房租五百一個月,而我們半年才賺了兩三千,眼看帶來的錢馬上見底,心裏着急又迷茫。” 

  臨近春節,一家人上街買新衣,在朋友的推薦下,他們第一次來到長江對面的漢正街。“街上人山人海,肩抵着肩,走都走不動。”看到這番熱鬧的景象,夫妻倆腦海中冒出的第一個想法就是——這是做生意的好地方。

  張春鑾正在為顧客開具收據。記者喬馳 攝

  1998年3月,夫妻倆帶着兒子過江打拼,從挑擔子賣菜做起,“凌晨3點出門進貨,天亮前趕回來出攤。”為了多掙錢,夫妻倆白天辛苦賣菜,晚上找了份“兼職”——擺地攤。“先是賣鞋,但一種款式要進許多尺碼,進貨成本太高,2002年改賣文具。” 

  重新進貨需要本錢,可夫妻倆積蓄不夠,一籌莫展時,張春鑾試着向樓下鄰居借錢。“他沒有多想,一口就答應借2000元,幫了我們大忙。” 

  張春鑾口中的這位鄰居姓陳,做的是大米生意。“説是鄰居,當時兩家來往少,相互都不熟悉,可他卻熱心幫我們一把,我心裏一直記得這份恩情。”

  湊足啓動資金,夫妻倆首次嘗試“進軍”文具用品行業,憑藉着勤勞和智慧,他們收穫了第一桶金。“進貨時專挑印有卡通圖案、顏色造型活潑的文具,都是小孩子喜歡的。”與競爭對手不同,張春鑾有着清晰的消費羣體,生意也逐漸有起色,“最多時一天的毛利潤就有兩三千元。” 

  結束15年租房生活,落户武漢

  地攤生意日漸紅火,張春鑾卻並不滿足於此,“四處擺攤不是長久之計,想要在武漢紮根,必須要固定下來做生意。”

  2002年,夫妻倆在民族路路口租下一間門面專賣辦公文具用品,“只有30平方米,地方不大,但心裏踏實多了。”張春鑾滿懷信心開起小店,沒想到頭一年就被現實潑了盆冷水。“生意沒有起色,賺來的錢又投到貨裏,爸爸來武漢探望時問賺了多少錢,我們都不敢吭聲。” 

  “再堅持5年,一定會有成果!”丈夫的一句話再次點燃張春鑾的鬥志。小店顧客以周邊市場商户為主,夫妻倆把精力集中在挑選貨品和服務顧客上,專程前往浙江義烏採購貨品,客户一個電話就送貨上門,久而久之,積累了不少回頭客。

  2006年左右,他們又租下隔壁門面,店鋪的面積擴大近一倍,商品種類也增加了五金百貨、日化用品等。“最忙時店裏請了三四人來幫忙,一天的收入能到近7000元。”

  生意越做越大,日子越過越好。2013年左右,張春鑾買下一套兩居室的電梯房,結束了在武漢近15年的租房生活,並把户口落在武漢。

  張春鑾説,住進新家後,他們第一次把家人的照片掛在了牆上,“過去租房也不敢隨便添置傢俱,怕搬家時麻煩,如今再也不擔心了。”(記者喬馳 通訊員李勇 李櫻絲 鄔楊琴)

  一起分享新鮮事, 發現身邊好新聞:

  【申通香港運費】

掃二維碼上移動長江網
分享到: 0

文化社會

財經健康

旅遊青春